序
“夸姣都是斗争出来的。”这就是我国房地产职业高速开展的最大动力。所有人的成功，都根据一个岗位，一个途径，一个职业，一个年代。
为庆祝建国70年，迎候中经联盟第11届年会，特别策划问候《我国房地产斗争者70人》大型职业评选活动，并制造访谈专辑《70年70人》，向职业发布。
中经联盟月亮会副主席、北科建营销总经理 彭艳
作为在地产营销界奔驰近30年的资深人士，彭艳先后在鸿坤、泛海、鲁能等闻名开发商任职，聚集于高端住所产品的打造和营销。2015年，彭艳来到北科建集团，从那一刻起，她知道，等候她描绘的将是北科建集团住所版块的夸姣蓝图。
而一向以来，作为北京国资公司在城市开发范畴的重要途径，北科建往往被打上显着的“工业”基因，“住所版块产品的开发、产品线的整理、品牌的闻名度都相对较弱，北科建集团未来也期望可以具有独具特征的住所产品品牌，在竞赛剧烈的很多住所产品中具有自己的一方六合。”彭艳曾表明这就是她肩上的担子。
美丽的转型
从产品理念的打造上来看，一向召唤要回归购房本身和顾客本身的北科建产品线主打刚需，不同的消费集体关于产品的诉求彻底不一样，这一度让多年来深耕高端产品线的彭艳非常困惑，“彷佛旧日在豪宅产品线的营销阅历，一会儿用不上了”，彭艳称。
但彭艳也供认，任何的成功和逆袭之路都没有捷径，而只要活跃的应对和改动。为应对因人物改换带来的落差，彭艳加强了本身的学习，“愈加深化的去学习竞品的做法，多去实地看盘，研讨竞品的特征和做法，剖析自己的特征做出差异化，以及自己的优势”，都曾是彭艳曾采用过的应对办法。
作为业界资深的住所操盘手，入职北科建的彭艳还对“领秀”住所事务线进行了雷厉风行的变革。先是对北科建住所板块的开展趋势进行了从头整理，而后又推进住所成为集团架构中与工业、商业、金融齐头并进的四轮驱动力之一。
此外，经过协同与带动，从前期定位到规划规划、本钱操控到工程项目施工，直至营销及物业管理层面，彭艳还将营销的思维理念强渗透到住所开发的各个环节。
2015年7月，彭艳在水立方做了领秀品牌的晋级活动，正式将北科建集团的住所产品推到商场化途径，承受顾客的比照、查验，和商场上相同的商品房项目进行竞赛。
迎候商场化调整的做法，很快收到了正向的成绩报答。职业界，北科建“领秀”产品线的名声开端逐步凸显，“卖的快，服务好”的口碑也开端广为流传。彭艳介绍，现在的领秀住所产品，外阜项目根本都可以做到所在区域版块内前三甲，北京区域的住所产品也都做到了区域内的明星产品。
从出售额上的体现来看，2014年，北科建住所产品线的年度出售额还只要40亿元左右，而在彭艳接手1年后，住所事务的出售额便到达了60亿元，2016年，出售成绩再度攀升至80亿元，直至2017年打破90亿元，2018年打破100亿元，北科建的住所产品线可谓节节攀高，创始了业界营销范畴的包围美谈。
有抱负的北科建
为了更好的发力多元化，北科建正式确认了四轮驱动”的开展战略，并从“工业地产”转型为“城市运营商”。依照北科建的规划，到2020年集团将完成“拼五年、建十城、上百亿”的方针，完成集团全体上市，力求成为总资产打破400亿元、累计经营收入到达400亿元、净资产打破90亿元的多元化、复合型新城新区开展商。
在住所范畴，以领秀·慧谷、领秀·翡翠山、领秀·雁栖翡翠花园、北科建泰禾·丽春湖宅院、领秀·翡翠墅等为代表的闻名项目也是层出不穷，完成了从刚需、刚改、改进到高端产品的全面掩盖，而彭艳就是这其间有力的助推者。
加盟北科建5年，彭艳更乐意用“有抱负的企业”来描述她眼中的北科建。不同于非公有制企业挨近商场的灵敏机制，国企北科建在商场化的进程中会遭到许多方面的限制，但这并未阻挠其"商场化"的脚步和决计，多年来，北科建不只在活跃本身调整，以自动靠近商场，且时刻保持着谦善的情绪承受来自商场的检测。
巨大愿望，斗争以成。彭艳称，北科建一起又是一家具有更强职责意识和任务感的国企，更乐意为了国家的巨大事业去斗争和奉献自己的力气，在专业上尽己所能，一起也为区域和城市的开展赋能。
“职责诚信、精工美学、特殊价值”一向是北科建住所产品打造所奉行的理念，在彭艳看来，“职责诚信”是国企的担任，“精工美学”是北科建住所品牌所注重的修建质量方面的美学涵养，而“特殊价值”则是一向以来北科建所倡议的“360全景日子”及以“和文明”为代表的社区人文情怀。
“北科建是一家有自己的产品抱负，极富职责感，却又活跃靠近商场，有进取心的国企”，彭艳称。
任务必达 不辱任务
虽然彭艳早已是管理者和决议计划者的人物，但仍旧难改以身作则的行事风格，事无巨细地参加到大型活动的营销策划与履行中，从线下的活动落地选址到线上的营销传达主题，每一个细节她都会逐个检查决议计划。
“从业近30年，尽力工作渐渐的变成了一种日子小习气”，彭艳称，“任务必达，不辱任务，不断尽力、提高自己，以面临和承受更多的应战，是每个一线地产营销人都该具有的日子常态”。
不同以往，本年的房地产职业阅历了许多的调整，不只楼市调控未现显着放松，开发商在公开商场的融资途径也继续收紧，不少中小型房企频现破产和关闭风闻，持久奋战在地产一线的营销人压力空前，不少人由于不胜重压而纷繁挑选转型，乃至脱离这个职业，外界一度表明，“地产职业遭受了秋天”。
而在彭艳看来，房地产职业一向都是一个需求支付很多时刻和尽力，专情去做才干得到报答的工作，它历来都不简单，仅仅后来入行的年轻人，当令的赶上了商场的炽热，便过错的以为“开盘售罄”和“开盘热销”本就该是职业的常态，而实在的状况并非如此。狂欢之后总有调整，时下的阵痛仅仅在回归这个职业原有的理性和常态，一线的营销人要逼真的意识到这一点，进行营销战略和心态的调整。但房地产职业仍然是少量几个能切身见证我国经济跌宕开展的职业之一，期间的波澜起伏兼具应战与机会，仍然会让人入神。
彭艳以为，未来的房地产营销，要逐步做回“产品、价格、途径、促销”的4P理论，深化打造产品力，深化剖析因客群迭代带来的需求改动，以做出应对战略。
而在竞赛格式逐步发作显着的改变的当下，精于产品和服务的人才将会逐步遭到欢迎。彭艳称，首要，具有超强产品才能的人才会逐步锋芒毕露，在对产品力的分外的注重下，谁可以做出更强、更共同、更受顾客欢迎的产品，便会遭到追捧；其次，服务专家型人才也会锋芒毕露，专业的服务是助力添加产品溢价才能的法宝；第三是，社区引领型人才，未来的社区除寓居特点外，还将顺便更多的文明特点、科技特点，乃至更多的其他赋能，可以对社区文明进行引领，以让我们顾客真实感遭到社区吸引力，并乐意为此买单的人才将遭到更多注重。
